保险经纪人是干什么的?4个是4个不是

保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。

咱们不讲机构,讲讲里面经纪公司里面的外勤。

保险经纪人不是什么?

1.保险经纪人不是产品推荐工具

“你有什么好的产品,推荐一下?”

经纪人不是产品推荐机器,你关注什么方面,哪些是你不能接受的,哪些是你认为不重要的。

你想解决的是什么问题,而不是有什么产品。

每次你问我有什么好产品的时候,都无异于一个病人去了医院问一声,你们这儿有什么好药?

2.保险经纪人不是产品对比工具

“A和B哪个产品好,你帮我对比一下”

假设A全方位比B好,B存在有意义吗?回到第一个,你想解决什么问题,看重什么,什么不重要?

3.保险经纪人不是靠咨询吃饭的

目前市场情况做不到为咨询付费,因为涉及到很多东西难以量化。目前正在出现,未来也会更多的,在处理理赔纠纷的时候。保险经纪人可以根据标的大小按照比例收取咨询费用。

目前主要收入来源于和业绩匹配的薪资。如果只是问问,请付咨询费。

4.保险经纪人不是了解市场上所有产品

每天都有新产品上线,旧产品退市。我不可能马上懂任何产品,但是我们会看产品重点。天书一般的计划书,方案。我们帮你看懂。

5.保险经纪人不是天生带着客观中立专业的标签

真正的经纪人,经纪公司不会产品导向。客观上更有客观中立的机会,而不是我们公司是最好,其他公司都不行。

至于专业,都是时间精力堆出来的。而不是你的“出生”。

保险经纪人是干什么的?

1.保险经纪人是全身心倾听者

一个优秀的经纪人,在和委托人沟通的时候,是全身心的去倾听对方需求。不是内心里面揣着方案去引导客户。

2.保险经纪人是斡旋于各家保司之间的中间人

一个优秀的经纪人,在投保过程中会尽可能去规避投保人的各类风险,争取最好承保结果。经常会拿着A公司的好结论去B公司争取,B公司内部激烈商讨,咬牙给出一个好结果,最后委托人选择了C公司。

公平竞争的市场,每个公司都要拼硬实力。

3.保险经纪人是委托人贴心的小喇叭

每年各个时候的续期提醒;一辈子成长路上人生重要场景不断切换,保单的重新规划和整理。

4.保险经纪人是委托人理赔时的依靠

生了病,出了险。不需要了解具体的理赔流程,各种资料到底哪些需要,如何跟医生沟通,哪些费用可以报销。一切交给经纪人一站式搞定。

理赔结果不满意,经纪人出面和保险公司协调,专业对专业。毕竟从资格上讲,保险经纪人是唯一一个可以找保险公司索赔的职业。

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