妈咪保贝又不下架了,保险公司天天调整产品闹哪样?

同步一则重要消息:

最近闹得轰轰烈烈的“妈咪保贝7月15日要下架”,突然来了个惊天大逆转:

保司说,它不下架了,继续销售。

妈咪保贝又不下架了——保险公司天天调整产品,这是闹哪样?

复星联合关于妈咪保贝继续销售的官方通知

奶爸保的小伙伴们忍不住感慨(tu cao):

妈咪保贝,玩得一手好营销啊!

最近有在研究保险的朋友,估计还收到了国富嘉和保产品调整通知:

7月10日中午12:00,下架“保至70岁、附加身故责任”,和“保至终身、不附加身故责任”的两大经典计划。

只保留“保至终身且捆绑身故责任”的产品形态。

另外,当红的增额终身寿险信泰如意尊余额宝收益都跌破1.5%了,闲钱还能有啥好去处吗?也要调整。

似乎,但凡好一点的产品,卖一段时间就会收紧保障范围。

产品的更新迭代本由市场趋势决定,无论是减少保障责任,还是把定价激进的版本下架,都是如此。

那么问题来了:

保险公司天天调整产品,这是闹哪样?

01 营销策略需要

首先,虽然不排除保司有部分炒作嫌疑,但更大的可能却是:保险公司确实急着调整产品结构啊。

这两年保险公司一直在打价格战,尤其是线上保险,因此也捧红了不少产品。

也许很多人会觉得保险公司赚得盘满钵满,但真相并不一定如此。

拿线下的保险产品来说,保险公司需要养活一大批保险代理人、做线下网点运营、打响并维持品牌知名度,这些都需要钱来砸。

而线上的保险产品就没有这么多的开销,价格便宜,保障也足,相比线下的产品能便宜个30%-50%。

所以通常一款高性价比产品推出来,火一阵子,然后因为某些条款调整、新产品上线,慢慢泯然众人。

但产品火的同时,一般也能帮保险公司打响品牌,这些事情大保险公司会去做吗?很难,产品利润太低,佣金不高,代理人也不太有动力去推。

所以我们经常会见到,热门产品都是一些不太知名的保险公司,虽然这些的保险公司实际上并不小。

在激烈的市场竞争下,一些不知名的保险公司会以激进的定价方式去占领市场。

这样也可能带来一个问题,未来有可能会赔穿。

像之前的百年人寿,设计了好几款性价比很高的产品,知名度蹭蹭往上涨,一度打开了线上保险市场,后来又下架了不少产品。

现在热门产品中很难看到百年的影子,显然开始走稳健的路线了。

既然知名度已经有了,百年人寿也不就太需要靠价格战来获客了,安安稳稳地给老客户做好产品的保障,难道不香吗?

02 产品正常调整 & 行业监管

最近,重疾险新规意见征求结束,未来,重疾险必须包含的重疾种类从25种拓展到28种,并新增3种轻症,优化了部分疾病的定义等等。

总的来说,有些定义对于保险公司来说,负担有点重了。

所以现阶段的重疾险,有些保障是溢出的,而且降价的空间也已经很小了。

可能这么说还不太能感受到,但从今年部分重疾险产品的调整可见一斑:

2月24日:三峡达尔文2号下架

3月17日:国富嘉和保保至70岁版本,身故责任要捆绑

4月30日:横琴无忧人生2020定期版本下架

4月30日:和泰超级玛丽2020pro/2020,下架不含身故版本

5月6日:三峡钢铁战士1号最高可投保保额下调

5月14日:三峡钢铁战士1号下架不含身故版本

5月14日:复星联合妈咪保贝最高可投保额下调

这些产品的价格变化其实并不大,就拿三峡的达尔文2号与钢铁战士1号来看,价格还稍微涨了一些,调整方面也就涉及了心血管的疾病保障。

而且在银保监会的监管下,价格被压得太低,并不是一件好事,赔付风险过大,银保监会也兜不住,所以有些产品被叫停也是很正常的事情。

但对于消费者来说,价格被压低就是一件好事,所以现在这个价格水平,如果碰到合适的产品,是完全可以下手的。

尤其是还在裸奔的朋友,在等的这个过程中,就会是保障的空缺期。

即便是预算不足,也要记得,把百万医疗险带上。

03 奶爸总结

关于这段时间的产品调整,以及《重疾险定义意见稿》的发布,奶爸颇有感触。

年龄、身体情况及不可预知的风险发生,都会成为影响你投保的因素。

作为普通消费者,迎接新趋势最好的姿势,就是提前配置一定的重疾保障,把新规带来的影响降到最低。

买保险最好的时机是当下。如果长期处于观望状态,那这期间的风险,只能自己去承担。

每个人都应该对自己的未来负责,要尽早给自己做好保障。

文:奶爸保

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