买保险应该遵循怎样的原则?

在接触的客户群体中,很多人在买保险都没任何的规划,常常身边的业务员推荐什么就买什么,导致买错了保险。

买保险应该遵循什么原则,这是我们很多人在买保险的时候最疑惑的情况。因为现在多数的客户还是被保险代理人推荐的情况下购买的保险。并且是不知道自己究竟为什么要买保险、怎么买的保险、到底合适不合适,以及到底买的是人情还是保障?

买保险
根据我的保险理赔实践工作过程,提出以下建议:

1、先后原则。先给家庭主要收入来源的成年人购买保险,其次是未成年人,最后是老人。把老人放最后并不是说老人不重要,而是老人的商业保险可选择种类少,且通常保费比较昂贵,所以应将保费支出优先原来保障家庭栋梁;

2、保障原则。保险姓保,请一定要购买纯保障功能的保险,理财性质的保险或半保障半理财的保险,建议在完善保障前不要购买,除非是有闲钱理财,可以适当考虑;

3、保额充足原则。很多赔案可以看出,客户出险后的医疗费远高于保险公司赔付金额,其中原由就是客户购买的保额不够。很多客户有了几份商业保险,就以为高枕无忧了,出险时却后悔当初保额保的太低。所以,应该在预算足够的情况下,尽可能将保额买的高一些,尤其是重疾险和意外险。

4、选择专业度高、有责任感的保险代理人。保险代理人这个群体到现在为止,仍然是参次不齐,鱼龙混杂。有不少人只是想趁着保险业大发展这波红利快速捞钱,并没有想着深耕经营,很可能干几年就跑了。在做选择时,有时候选择保险代理人比选择保险产品更重要。建议选择在保险行业浸润多年、口碑优秀、服务耐心、专业知识水平高的保险代理人。

总之遵循科学合理的规划,保险对家庭的保障才能更好的发挥其功效,否则花钱买了保险也只能达到事倍功半的效果!!

有福啦

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