不了解这些原则,你买的保险不一定保险!

高佣联盟

很多人打算买保险时,会收到很多信息,有人说买医疗险、有人说买重疾险…有的人图省事问亲友买啥就买啥,更多是听保险业务员推荐。看了很多、听了很多,最终在业务员的各种促成手段下成交了。当前的整体环境下,想买对保险确实不容易。但是造成这种结果的原因也不能怪保险业务员,很多时候客户自己也是有过失的。昨天我们讲了:买保险,最重要的是什么?说的是“最”,表达的意思是如果选错人,后面可能全错。当然通过一篇两篇文章是不可能完教会大家买保险的。今天我们再看看买保险需要考虑哪些原则。

买保险具体有哪些原则?说实在的这方面目前还没有固定的理论。从业期间接触到很多版关于投保原则的讲解。今天把业界引用比较多的一个原则分享给大家参考。

五先,五后原则

五先五后原则是目前保障方案设计常用的一个原则

01.先大人,后小孩

这条原则的意思是:如果家庭经济目前不太宽裕的话,最好先给大人先购买。因为父母就是孩子的最大保障。所以首先要给家庭经济支柱(家庭赚钱最多的人)的保障买全、买够,防止一家之主出现大的意外、疾病,无法继续工作,从而造成经济生命的中断。

但是在实际工作中,我们发现绝大多数的父母先给孩子买保险。这也能够理解,为人父母总想给最好的东西给孩子。也有的认为自己是大人,身体抵抗力强,安全意识强,不会有问题。小孩比较小,比较弱容易出问题。其实这些考虑是片面的。

02.先规划,后产品

这条原则的意思是:做保障方案时,应根据不同人员的情况:年龄、性别、职业、收入、家族遗传等因素规划适合的险种以及合理的保额。然后根据规划后的方案去寻找匹配的产品。也就是以客户的客观需求为导向。

现实中的顺序恰恰是相反的!一听客户说要保障型的,马上就说,我们公司某某福是最好的!然后根据你所能承受的保费来确定最终的保额。才不会管你是年收入五万还是十万,工作中意外、疾病风险影响大小。这是因为他们只能卖一家公司的产品,而且了解一两款产品,最终的结果就是完全以产品为导向!小编曾经在保险公司时,公司每天早会表扬的就是:谁谁谁又开几某某福了,然后下面的人的很羡慕….

03.先保额,后保费

这条原则的意思是:在花多少钱买保险方面我们应该根据自己的实际状况来确定保额,如:房贷负债多少、车贷负债多少、子女未来教育费用、老人赡养费用、医疗费的增长等综合因素。而不是上来就说,我就买个一千一年的。买保险不像买猪肉,如果买的额度过低,很多时候是起不到预防风险的作用的。打个比方:30岁男性,年收入50万的,买的重疾险保额只有10万、8万,其实这个保额对自身的风险保障意义并不太大。

实际操作中,绝大多数客户还是考虑保费为先。当然这点可能需要大家保险意识进一步的提升。2017年,各公司的件均重疾赔付额度都比较低。

04.先保障后理财

意思就是大家买保险时应该先买保障的,以后再考虑买理财型的。现在条件都变好了,很多人手里有了些积蓄,如何打理是需要看看考虑的。

本人非常支持银保监会134号文件中“保险姓保”的理念,保险要回归保障的本质。小编经常遇到一些客户说:我们家保费一年交多少多少万?其实一听到这句话我就知道他买的是理财的。曾经遇到一个案例,一个客户个人年交保费3万多,骑电瓶车不小心摔伤,到保险公司一分未赔,因为买的是理财险。其实理财险并不适合普通家庭,首先收益率极低(2-5%),其次流动性很差,有个急事取不出,所以大家这个原则要注意,尤其要注意有些公司的产品:又保障、又分红、又理财、又养老…

05.先人身,后财产

一般大家接触到的保险主要分为两类:人身险(如重疾险)和财产险(如车险)

如果我们没有充足预算的情况下,一定要先为自己购买充足的保险,然后再合理的为车子、房子等财产购买保险。

不过现实生活中,很多奔驰、宝马等豪车车主每年给爱车花一两万买保险觉得很正常,自己本身却在裸奔。下面看首打油诗:

众人帮

关注信贷网贷/怎么炒股/投资理财的财经网站

关于财边网联系财边网