保险经纪人和保险代理人有什么区别?

许多小伙伴都以为所有卖保险的都是一样一样的,压根没听过保险经纪人和保险代理人。其实并不是这样的,卖保险的也分很多种。据小编所知,主要有以下四类:

保险公司官方销售网站;

保险代理人;

保险经纪人;

银行保险渠道;

等等…

保险公司官网销售自家产品,这都很正常,与我关系不大;银行保险有自己金融上得天独厚的优势,销售产品也以理财型保险,与我不存在竞争关系。

那么本文的重点内容,就是要区分保险代理人和保险经纪人到底有什么不同。

保险经纪人和保险代理人有什么区别?
01 保险经纪人和代理人的区别

首先,保险经纪人和保险代理人都是合法的保险销售人员,请看《保险法》规定:

《保险法》第117条

保险代理人是根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。

《保险法》第118条:

保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。

保险代理人仅代表了所属保险公司的利益,保险公司让卖什么产品,他就只能去卖什么产品。比如,某安的代理人只会给你推销某安的产品,只能在它自有的产品库中挑选。保险代理人背靠着保险公司这颗大树,比较容易获得客户的信任,往往能够完成销售任务。

假如客户不满意这款产品,与其他保险公司的产品进行对比,发现比自己推荐的产品便宜或者保障更多,那么代理人只能进行一些销售话术来掩饰(为什么贵?我们是大公司,比小公司靠谱,一分钱一分货等等),甚至会出现销售误导、恶意诋毁其他公司的情况。

保险经纪人和保险代理人有什么区别?
还有的代理人为了出单,让本不能购买保险的客户故意隐瞒病情投保,说是过了两年之后再去治疗就没事,结果真到理赔的时候却被保险公司以带病投保为由拒赔,保险变成了骗人的东西。

保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人签订合同提供中介服务的,是代表了投保人的利益。

保险经纪人的工作其实是咨询,根据客户的需求,量身定做一款保险方案,目的是做方案,而不是卖产品。

保险经纪人不为任何一家保险公司单独服务,而是可以挑选多家保险公司的产品。这是保险经纪人得天独厚的优势,利用自身的专业性,在众多的保险产品中搜寻,货比三家,任意搭配,尽量满足客户多样化需求。

分享一下我在网上看到的一个小段子:保险代理人就好像药贩子,口袋里只有一种药,却可以把药吹得神乎其神,就像大力丸一样包治百病。而经纪人更像是药师,熟悉上百种药材,才能按量抓药。

02 我为什么选择当一名保险经纪人

保险经纪人的业务模式比保险代理人业务模式要晚出来很多,导致大多数消费者都不知晓。

还有就是代理人模式通过登门拜访打入亲戚朋友内部的展业方式在中国获得巨大的成功,为中国保险行业的成长做出了巨大的贡献,但是也为保险行业的诚信带来了巨大的危机。

随着移动互联网的发展,保险也可以在电脑和手机上购买了,代理人利用保险公司和消费者信息不对称的漏洞忽悠消费者的思路也越来越不中用了。

而保险经纪人却可以利用互联网的便利性为全国各地更多的小伙伴服务了。

所以我选择当一名保险经纪人,希望能通过自己专业的知识,为相信我的朋友们提供一份可靠的保障。

保险在身犹如身披战甲,可以让我们在奋斗的路上无所顾虑,勇往直前!

保险代理人只能卖一家保险公司的产品,而保险经纪人可以卖多家保险公司的产品。这个特点导致保险经纪人可以货比三家,为客户量身打造保险方案。

有福啦

关注信贷网贷/网上赚钱/投资理财的财经网站

关于财边网联系财边网