买保险真的不用在乎大公司还是小公司吗?

想找到一份满意的工作,我们通常会在公司规模、薪资福利、地理位置 等几个指标中衡量。

这个公司世界五百强,加十分;这个公司同事间的氛围不太好,减五分。

给出的工资比预想中的多,加十分;996还不给加班费,减二十分。

公司楼下就是地铁站,加五分;离居住的地方太远,通勤时间超过三个小时,减十分。

每个人都会有自己的评分标准,每个指标所占的分值可能也大不相同。

买保险真的不用在乎大公司还是小公司吗?
想买到一份适合自己的保险也是一样的,我们需要在公司、产品、营销员 这三个方面都去了解、衡量,而不是单单觉得一个方面好就去选择这份保险。

保险公司

最近有篇文章说,买保险不是选公司是选产品,不要看公司的品牌和大小, 反正保险公司基本上都不会倒闭的,就算倒闭了也会有别的公司接手,大家只要对比产品就可以了 。对于意外险、短期医疗险 这类简单的产品,这种说法可能没有问题,但是对于长期甚至终身类的保险产品 ,这种看法未免就太不专业了。

买保险确实是要对比产品,但是产品的质量其实是和出品方有密切关系的 ,怎么可以完全不看保险公司呢?保险通常一交就是二三十年,所以这个公司的经营理念、管理风格,是否能够持续地长久发展下去 ,其实对保单持有人的利益是有莫大关系的。比如保险公司对股东和投保人之间的利益倾斜点 不同,有的保险公司会比较注重股东们的利益,而有的保险公司则会注重投保人的利益,就会很直接地影响投保人的未来收益。

你可以说产品在我心里的分值比重更大,但不能说完全只看产品。 如果说保障几乎一样、服务也差不太多,那你还会选择相对小的那个保险公司吗?当然不会,你会选择大的那个保险公司。

保险产品

产品,占的比重肯定是最大的。 在产品这一方面,我们需要注重的指标有很多。

保费 是一方面。其次,要看保障的疾病种类 ,并不是说保障的种类越多这个产品就越好。

有的产品看起保障范围很广、种类很多,但它其实只是多了一些极其罕见的疾病,保费却贵了很多, 如果不是不差钱的话,要注意看看具体保障的疾病是哪些,有没有覆盖高发的病种,光看数字是没用的。 当然,不差钱的客户想要选择保障范围广价格高的产品也是可以的。

买保险真的不用在乎大公司还是小公司吗?
接下来还有保障期限、等候期、投保年龄 等也是需要参考的指标。而且提醒大家注意的是,保险产品的比较是不能完全依赖比较指标,还需要结合具体条款,因为有些关键字眼可能导致保障程度 或者收益的 不一样。比如对某些疾病严重程度的认定 等。

保险营销员

保险是一种很特殊的商品,它没有实物,“买时用不着,用时买不着”。而且保险条款的复杂性,使得客户很难短时间内了解产品的重点。 这就需要有专业的营销员来担当挑选、解释的角色。

保险又是买卖与使用分隔时间超长的特殊产品 ,所以也需要专门的代理人团队来提供服务。因此,找谁买保险非常关键 ,在三个要素里应该占有较高的权重。

保险代理人的价值是什么呢?是专业和服务。

专业是优秀的代理人基本的前提,要能够给客户一个合理的、适合他的保障方案 ;客户咨询保险相关的问题,要做到及时解答 ,而不是一问三不知;一些容易被客户忽略的专业名词 ,例如保险四大基础原则等,要做到事先告知客户并详细解释 。更重要的是,既要和客户成为朋友但也要保持合适的距离,不要打扰到客户的生活,尽可能为客户节约时间。 而且应该依客户的需求来看公司是否有合适的产品,而不是一味地将公司现阶段的热卖产品推给客户。

而保险代理人的权重之所以高是因为代理人团体的责任不单单是卖保险,而且是可能要承担长达几十年的售后服务。

买保险,并不难,买对保险,却不简单。 自己应该在心里有一套评分标准,公司、产品、营销员 ,每一方面都要去了解、衡量 ,最终你才会买到那份和你“无比般配 ”的保险。

有福啦

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