保险公司为什么有开门红产品?值得买吗?

年底了保险公司也都准备好新的”套路”等着你我他呢!所以,保险行业就有了所谓的开门红,犹如电商平台创造了双十一一样的。那么开门红保险产品值得买吗?

当你走在大街小巷,线上线下,各大报纸头版头条,网络平台,所有的保险公司业务员,都在为开门红造势。开门红对于保险公司可以快速的累积保费,对于业务员可以快速的成交,获得丰厚的佣金和旅游奖励。

你所看到的开门红分红年金产品到底怎么样呢

首先,万能账户收益率 ≠ 产品实际收益率。因为只有进入“万能账户”的分红与年金派发,才会享受到这个收益,而作为一款分红年金,前期所能派发的红利与年金是非常少的!

其次,分红险部分的投资收益很低,很低。分红是不确定的,是未来的预期收益。很多保险业务员在推销时说的都是最高收益,存在偷换概念的嫌疑!

保险公司“开门红”,击破代理人了最后的底线
再次,为了“万能账户”购买一个“废柴主险”,很不值。很多朋友也许会说:“虽然分红主险很废柴,可是万能账户很好啊,收益高,投资保底,还可以追加,灵活提取,我买开门红产品,为的不是主险,而是这个万能账户。”

最后,开门红保险投保起点高,“开门红”产品都是各家公司冲保费规模用的,投保的门槛可不低。以某保险公司产品为例,如果是3年交,最低年交3万;5年交,最低年交2万;10年交,最低年交1.5万。

开门红是保险公司的事,不是你的事

保险公司需要开门红产品,和开门红这个时间节点,集中所有的销售资源,去完成保费任务的突破。这是保险公司从自己的需求出发,而并非投保人的需求出发。许多投保人在这个时间点,因为身边保险从业者的热情推销和人情关系,不得已买了开门红产品,却因为业务员不专业,了解不透彻,不仅让自己的资金受损,还破坏了原本想要维系的人脉关系。

购买年金险,要理智思考自己的需求。个人对于保险的需求,应该是保障先行,基础保障做好,再考虑年金类产品。某个还没有建立基础保障的客户,身边的朋友为了推销开门红,无视客户的需求,在客户没有保障类产品的情况下,一味推销年金险,只能说他是为了推销而推销,你需要为了自己而不买。

如果个人和家庭保障配置比较完善,确实有年金险的需要,注意一定要谨慎挑选代理人或经纪人,将产品讲清楚是专业底线,能够帮助你选择适合的产品是道德底线。不要出现这种连产品名都没说清楚,管产品叫“开门红”的笑话了!

结尾

总之,开门红不一定是香饽饽,年金险也不是洪水猛兽,不要被保险公司渲染的气氛蒙蔽了双眼。后续我会继续更新各公司开门红系列的对比和测评,欢迎大家关注。用心了解,理智选择,你的开年才会红!

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