什么叫新零售?新零售怎么做?

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下面先给各位公布一个数据,就是关于目前新零售巨头的公司;

什么叫新零售
我们可以看到,阿里的盒马鲜生位居第一名,其实盒马排名第一并不是一件很稀奇的事情,这对于阿里来说,是势在必得的,毕竟对于新零售这一词,本身就是马云提出来的,如果说一家公司提出了某个全新的概念后,自己做的还不如其他人好的话,那估计这就是一个全民笑话了。

对于马云在演讲中提到的新零售,以及盒马的发展来看,我觉得新零售的本质,无非就死不管你是在线上,还是再线下,你都可以买到同样且差不多价格的商品,在线上你可以图方便,手机上就可以下单,而在线下你可以去享受那种体验;

我上面也说了,新零售它新在商业模式上,传统的一些卖场,线上和线下的价格是有一些区别的,因为线上的成本比线下的成本要低,线下需要安排大量的人员来负责门店运营,以及门店本身的租金也是非常昂贵的;正式因为有着这样的一些原因,很多的卖场都几乎不会去选择做线上;

而同时这又衍生了很多只做线上的一些平台,他们需要指出大量的人员来进行配送,以及线上需要花费大量的金钱去进行推广;

什么叫新零售
如果说新零售无非就是一边做线上,一边做线下的话,这对于很多零售卖场来说,简直就是无非接受的事情,为什么呢?因为线下本身的支出费用就已经很昂贵了,这时候还要加一个线上的烧钱,这对于零售卖场本身来说,就是一个很不确定的方向。

盒马创始人曾经说过这么一句话:盒马可以配送到家里去,顾客也可以把盒马当做附近的体验场所,盒马本身不需要人流,他反过来还可以带动一些客流量给商场、购物中心,所以很受商业地产公司的青睐,希望盒马以主力店形式入驻。

其实从盒马创始人的这句话,就可以很清晰的来理解这个新零售了,新零售并不是一味的图线上或者线下的流量,因为两者都是互通的,但是需要先找到其中的一个点,比如说盒马通过覆盖周边的线下流量,从而引导至线上,再通过线上将人流又带向线下。

新零售其实从很大程度来说,是o2o的升级版,当年风靡一时的o2o,死的原因大多数都是没有很好的商业模式去抓住线上线下的流量,而这个新零售就很完美的解决了这个问题。

一般来说,单个的社区销售市场非常狭窄,很多时候一个小区周边只能存活一到两家社区超市,如果做多一家超市可能就很难实现盈利,同时,社区超市的位置要求也比较高。

这种现状就造成了一个情况。在一个城市里,即使最大型的连锁超市也做不到10%以上的小区数量覆盖。很多单门独户的社区超市也活的有滋有味儿。这种情况必然会带来产品配送渠道的丰富多彩。很多产品的供应从厂家到社区超市中间存在很多环节和成本支出。同时,这些社区超市销售的产品很难在互联网平台上销售。社区销售的总量占比全国性的。社会消费品零售总额比较高。是个亟待开发的非常广阔的销售市场。

新零售的概念就在于,希望把这些社区超市门店的采购渠道实现统一的管理运营。这样可以大幅的降低社会消费品的采购成本,同时借助社区超市门店的巨大数据流,与配送渠道资源,实现互联网电商模式的根本性升级。

新零售模式可以直接带来两个结果。一是社区消费品会出现大幅的终端价格下降,社区超市销售体系要重新洗牌。二是,互联网电商可以借助实体店直接与社区消费者实现对接,会获得巨量的数据流。对其他电商平台实现完全形态的降维打击优势。可以说谁抢先实现了新零售领域的占领,有可能就会成为未来互联网电商领域的龙头老大,而且这种优势可能长期不可动摇。

新零售怎么做
新零售模式实现的最大门槛儿,就是如何解决巨量的社区超市门店供货渠道整合难题,因为任何一家超市门店都不可能轻易地把供货渠道交给电商平台经营。所以实现这个目标,非常困难。

解决这个问题的办法有两个,一是用大批量,高品质的农产品在社区超市里倾销,随着农产品的常态化配送配送,自然形成新的供应渠道,但这个方法的弱点是寻找不到可靠的大批量农产品。二是,当前热炒的前置仓电商模式,就是互联网电商平台,希望大笔的投资前置仓,在距离社区最近的点实现触角的生存,在谋求与社区客户的直接对接。当前前置仓的服务半径是3公里。

我们现在正在研究第一个办法的解决。第二种前置仓的策略,还有很多有待商榷的地方。

众人帮

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