支付宝轻会员是新的商业营销还是骗局

9月24日,支付宝在上海正式宣布“轻会员”面向线上线下全商业场景开放。

轻会员:通过芝麻信用或花呗冻结担保,无需预付或储值,先享受优惠,再结算会员费,解决了商家与顾客的信任问题。

支付宝软件里面现在已经有了轻会员功能,大家可以去看看

支付宝“轻会员”是新的商业营销还是骗局
支付宝“轻会员”是新的商业营销还是骗局
我们再来分析一下“轻会员”对于商家和顾客的利弊。

对于顾客:在顾客理性消费的情况下,此功能百利而无一害。但是,照目前的功能来看,优惠券是有时间限制的,如果快过期还有券没用完,顾客会觉得可惜,由此产生不理性消费。

对于商家:我们先看看下面的数据

支付宝“轻会员”是新的商业营销还是骗局
1:比如顾客花10元买5张8元代金券,相当于给顾客优惠了30元,那这30元的优惠谁出,当然商家自己出,代金券数量和面额都是自己设置,形成一个薄利多销的状态。

2:很多商家用过美团的团购功能,就会知道这个原理,降低了利润,产生了顾客引流。

3:如果10元买5张8元代金券,就相当于顾客要来消费5次才能用完,起到一个很好的锁客作用。

总结:”轻会员“对于顾客来说,百利无一害。对于商家来说,引流锁客,薄利多销。

理性分析:为什么推荐商家用刷脸支付。

第一:刷脸支付不仅仅用于收银,如果只用这个设备来收银那完全没必要,二维码都能实现,这个设备的最大卖点是营销。

第二:官方现在大力补贴,设备相当于零投入,在费率差不多的情况下,换一个收银工具就能带来营销为什么不用。(注:收银工具不是收银系统,不用更换收银系统)

第三:你不用,你的对手会用。实体经济很不乐观,当老板的每天都在寻找新的赚钱模式,站在消费者的立场,同一个地方的两家便利店,我肯定去有优惠的店消费。

第四:很多老板说等别人都开始用了之后我在用。互联网营销随时都在变化,如果一条街所有人都在搞活动,那这活动就再也没有任何意义。那时候新的营销模式又出现了,别人会选择更好的新模式,你永远都比别人慢一步。走在时代的最前沿,你才能赚更多的钱。

有福啦

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