看直播买基金?基金业营销模式迎大变革

直播带货持续火爆,基金业也加入直播战场。由于线下路演无法正常进行,越来越多的基金经理走到直播间,直接面对投资者,谈投资、谈行业,甚至出现了一边看直播一边一键购买基金的操作。目前,基金公司平均每天做一到两场直播已经很普遍,最多的一天做了4场甚至更多,一场基金行业营销形式变革正在发生。

直播成标配

Wind数据显示,今年以来,截至5月12日,基金发行规模已突破6500亿元,远高于去年同期。受疫情影响,今年基金宣传大部分从线下转移到了线上。据了解,目前不少基金公司已开了上百场直播,各大基金公司花式直播,微信、蚂蚁财富号、天天基金网、雪球等成为主力平台。

“我们最近做了基金经理线上直播,平均每天安排1-2场,多的时候一天可以达到4场。”深圳某公募基金公司人士表示,“以往我们采取线上直播加线下路演的方式做营销,但受疫情影响,现在全改成线上直播了,所以频次也高了很多。”

“日光基”易方达均衡成长在发行时便下足功夫,不仅利用短信、朋友圈等传统方式刷屏宣传,还利用直播进行吸粉。易方达均衡成长基金经理陈皓直播时,观看次数超过5万。

此外 ,还有汇添富优质成长、鹏华基金等。直播对基金发行也起到了促进效果。北京某中型公募市场人士透露,疫情期间他们一只产品的持营,做了数十场直播和线上培训,销量超过70亿。

“一键购基”上线

此前,基金线上直播,主要功能在于产品、投资理念、培训等的宣传,因此这只能算直播,算不上真正意义的直播带货。

不过,近日支付宝和天天基金网默默地升级了直播模式,上线“一键购基”功能。在支付宝的理财频道上多了财富直播栏目,可以一边看基金公司直播,一边一键购买相关基金。天天基金网APP上,看直播时也能在左下角找到按钮直接进购买页面。

这主要得益于支付宝和天天基金网拥有基金销售牌照,在直播的同时可以进行导流,将观看直播的用户转化为销售量。

比如,“汇添富添添向上”支付宝直播间中,美女主播正在介绍医药行业中的优质基金,点击左下角,可以看到四款汇添富医药相关的产品,可以点击“立即买入”进行购买。这4款基金产品,过去一年收益非常不错,近一年收益最高达67.68%,最低的也有25.77%。该主播在正式开播前进行了风险提示,称仅供投资交流,不构成投资建议。该视频有近4万人收看。

业内人士认为,此次支付宝等平台直播加入“一键购基”意味着基金“带货”模式正式试水,同时也标志着基金业营销模式迎来大变革。

合规是重中之重

金融产品毕竟不是普通的商品,在合规、监管等方面有着较高要求。

今年以来,监管部门不止一次对基金公司宣传推介行为下发监管文件。深圳证监局明确表示,疫情防控期大量基金业务由线下转线上,基金宣传推介手段不断翻新,部分基金产品受市场波动影响,产品净值波动较大,引发媒体和投资者普遍关注。部分基金公司存在宣传推介内部控制不足、投资者适当性管理不善等风险隐患。

从直播内容来看,虽然基金公司直播时并未对特定产品进行主动推荐,不过有些公司在热场时发放的红包却可以抵扣指定基金的购买金额,这仍值得注意。业内人士提示,发放红包不可与诱导基金销售挂钩,未来基金公司直播中,也应当注意其中的尺度,切勿踩上监管红线。

支付宝方面也表示,基金公司开展直播,其行为还需要遵循金融合规的要求,基金公司需要按照法律法规监管要求进行金融产品宣传推介。

文章来源:通信信息报

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